Los cinco mayoristas de Microsoft se han puesto de acuerdo para lanzar a su canal de distribución el mensaje de que el software legal se confirma como una oportunidad de negocio para el canal. Por primera vez, estos cinco mayoristas acuerdan, de la mano de Microsoft, subrayar que están en el mismo lado en la lucha contra el software ilegal y a favor de la oportunidad y la rentabilidad que supone comercializar software legal.

Esta iniciativa, que está estructurada en tres mensajes unitarios que los cinco mayoristas lanzarán a su canal de forma conjunta, va a conseguir unos 50.000 impactos en el canal, y tiene como objetivo principal concienciar así como diluir la sensación de impunidad en la que parece que están aquellos que comercializan software ilegal, transformando la sensación de desamparo por la de oportunidad. La colaboración entre el fabricante, los mayoristas y los partners es fundamental para alcanzar los objetivos. Asimismo, esta iniciativa quiere mostrar como la legalización de los clientes en situación irregular es una gran oportunidad de negocio para el canal de distribución.

Tres mensajes conjuntos

Esta semana se lanzará el primero, de una serie de tres mensajes, que llegarán al canal a través de los cinco mayoristas de Microsoft. Este primer mensaje, titulado “¿Todos tus clientes tienen software legal?”, presenta la oportunidad que supone legalizar a toda la base instalada de los dealers, ya que en España hay más de 2 millones de PCs sin licencia legal de sistema operativo y muchos más se venden sin Office, lo que claramente representa una gran nicho de mercado para todo el canal.

El segundo de los mensajes, se centrará en explicar las herramientas con las que cuenta el canal para protegerse de las figuras ilegales que ejercen una competencia desleal. Entre estas herramientas destacan el Buzón de Denuncia y una aplicación para hacer auditorías de software.

El tercero de los mensajes, que transmitirán los cinco mayoristas, estará encaminado a explicar todas las acciones que se han llevado a cabo para luchar contra la comercialización de software ilegal en el canal de distribución.

Con esta iniciativa los cinco mayoristas transmitirán estos tres mensajes a más de 13.000 distribuidores de toda España, y además facilitarán los mecanismos de legalización de software, lo que además de gran oportunidad de negocio, supone un buen medio para reforzar los mensajes contra la comercialización fraudulenta del software.

Es importante que el canal sepa que tanto Microsoft como los mayoristas con los que trabaja el fabricante están de su lado, les apoya en su negocio y luchan para que todos sus esfuerzos se traduzcan en beneficio y no se vean perjudicados por las actividades delictivas de quienes comercializan software ilegal.

Según Txema Arnedo, director de desarrollo de Propiedad Intelectual de Microsoft, “el canal de distribución debe conocer las ventajas que supone comercializar software legal para que pueda aprovechar esta oportunidad de negocio que se les abre, especialmente en esta época de incertidumbres económicas. Esta iniciativa es muy importante porque ha conseguido materializar la unión de nuestros mayoristas en el mismo frente común de protección del canal legal y de lucha contra aquellos que comercializan software ilegal. Además, sirve para que todo el canal y los clientes tengan claro que Microsoft y sus mayoristas están en el mismo barco y apuestan por el software legal como un negocio que sigue teniendo posibilidades de crecimiento y que es muy rentable para el canal”.

“La comercialización de software legal es una oportunidad de ganar dinero para todo el canal, es fundamental que los dealers conozcan los beneficios que supone estar en el lado legal desde una perspectiva de negocio. Nos parece muy importante que los mayoristas subscriban un mensaje conjunto en la lucha contra la competencia deslealy a favor de las oportunidades que representa el software legal”, explica Fernando González, Responsable de Mayoristas de Microsoft Spain.

Asimismo, dentro de la campaña se van a mostrar los testimonios de partners informáticos que explican cómo vendiendo software legal ganan dinero. Estos partners transmiten el convincente mensaje de que venden software legal porque están en el mercado para obtener beneficios económicos, así que no tiene sentido vender software no legal, porque los resellers pierden la oportunidad de beneficiarse de la venta del software legal.

El Plan de Protección del Cliente de Windows

Atendiendo a su Plan de Protección del Cliente de Windows puesto en marcha a principios de 2007, Microsoft persigue el software ilegal desde tres frentes: Formación al cliente y al distribuidor informático, Innovación tecnológica y acción legal. Entre sus objetivos persigue concienciar a consumidores y distribuidores informáticos acerca de este problema y ayudar al comprador a identificar fácilmente las copias originales de las que no lo son.

La compañía ofrece una serie de recomendaciones para comprobarlo en http://www.microsoft.com/spain/softlega.